企业想做招商加盟难不难？六个步骤做

企业招商加盟难吗？了解特许经营模式并不难。如果是第一次加入，大概三个月左右可以进门。

前端分为销售端和网络端；后端分为训练端和酱料供应端。如果有实力，后端也可以作为代理运营端。

今天，从广告的角度分析你需要了解的网络知识：

在线分销渠道：

广告方：搜索竞价和信息流是直接投放渠道；招商平台是代理投放渠道。

免费信息终端：广告网站，招商加盟QQ群，

投资邀请表，我建议一般按照以下六个步骤来做

一、互联网市场调研，主要有以下三个方面：

（1）竞品：收集所有网络上比较火爆的竞品，梳理出各自的主推亮点和优势。

（2） 客户需求调查：目标客户的需求是如何产生的，他们到底想要什么？

（3）自有优势及未来发展分析：与竞品相比，我们的优势究竟是什么？未来主要关注哪一款？

分析工具：百度指数等进行调查。如果你有百度推广账号，用百度关键词搜索主关键词，那么搜索次数基本可以代表大家的需求了。并且通过关键字搜索数据，可以看到很多好玩的东西。

二、根据市场调研，对商户和加盟网络营销进行整体规划。总的来说招商加盟广告代运营，有几个重点：

(1）确定推广的定位。也就是说，你在推广的时候，应该介绍一下自己有什么优势。推广定位直接关系到你能不能推广成功，方向错了，甚至多花冤枉钱，徒劳无益。

（2）确定媒体策略：招商行业有几个关键点。一是做好招商页面（无非是搜索引擎和招商平台），以及二是确定各个媒体的搭配（如：竞价推广的预算投入，招商平台的广告预算投入，以及在第三方新闻平台发帖的预算。要清楚了解每种介质的优点以及它们之间的关系。刀片上用的是好钢。

(3）制定推广计划和推广时间表。

三、文案规划

接下来，是时候做文案了。至于文案，我通常这样做。我至少浏览了所有同行/类似类别的所有文案优势并收集了所有亮点。然后结合自己公司的特点，按照消费者需求的逻辑来做文案。

四、全网布局

找技术，找设计，整合资源，做全网布局。布局可以简单的理解为：知道客户在哪里，我们就会出现在哪里。对于招商引资行业，主要有以下三块：

(1）招商页(2）人号+组合)

五、促销执行

招商加盟主要涉及这几项内容：

(1）竞价+信息流：如何制定账号结构，如何做推广计划和推广组，如何选择关键词，如何竞价，如何写等信息流是如何设置我们的图片广告，向谁展示

(2）SEO优化：关键词选择、关键词布局、网站结构、代码可读性、内容、外部链接。为保证加盟业务相关重点排名高，搜索公司名称可在第一页面显示。

（3）抖音、快手等自媒体视频、论坛发帖等

六、数据分析

策划决定结果，推广决定流量，页面决定转化招商加盟广告代运营，客服决定交易，数据解决问题。

主要是2个方面的数据

（1）网站数据+推广数据：即将到来的关键词、访问量、访客停留时间、跳出率等（2）咨询与交易数据：客户情况分析。使用哪些关键词带来了多少咨询和转化。

其次，之前的都是前戏，现在我们要上硬菜了，我们正在做投资页面：

1、餐厅用户加入关注点：

加盟费：一般写“低加盟费”比写具体加盟费效果更好；

总部支持：一般有投资经验，会更加重视总部的支持；

品牌认知度：是否投资取决于品牌的潜力发展和前景，品牌需要引入公司实力；

收入：归根结底，加盟是看你是否真的赚钱，这是最重要的因素。

2、文案亮点：

文案突出餐饮用户加盟关注点：0体验加盟，总部支持； 0加盟费或低加盟费；小投资大商机；直接说问题：为什么这家店的生意这么好？直接击中观众。

3、物配图：店铺排队买照片，真人图（火爆场面突出）；精品突出，勾起食欲。

4、登陆页面优化：整体登陆页面最好3-4屏；首屏突出加盟优势、噱头、客户痛点（产品对比竞品）；售后服务介绍；详细的产品介绍和产品以及店铺实景图的介绍。

总结就是精华：

(1）除非你的目标是为了融资快速扩大公司规模，尝试在餐饮加盟的第一次尝试中做一些尝试，比如每年6万到10万的广告投入百度竞价开户，大约有八九百资源，每天两到三个。

(2）你可以自己打电话，也可以有专门的销售电话。慢慢转化这些资源，熟悉整个特许经营模式，然后扩大投资。但这里要小心，不管是谁来做销售，销售要靠字。根据我的项目判断，每60到100个资源就可以成为一个加盟客户。

(3）这几百个资源不是每一个都是你想加入的资源。你真的能打通，自己咨询餐饮项目的比例应该在50%以上。但实际上咨询你的产品可能是25%左右。如果数据值低于以上两个，则需要对广告进行调整。

（4）以上两个教育项目的参考值可能更高一些，因为教育的主要来源是竞价搜索。相对来说，真实消息率大约在65%以上。