2019-2025年中国保健品行业市场规模将突破5000亿元

随着国内人口老龄化和国民收入的增加，人们“对医疗保健的需求不断增长”。近日，智研咨询《2019-2025年中国保健品行业市场需求预测及投资未来发展趋势报告》数据显示，从市场渗透率来看，相比美国保健品市场55%的渗透率，中国只有不到20%。中国保健品市场的人均消费支出和渗透率远低于发达国家，但已经是世界第二大市场。这意味着，如果中国的市场渗透率再提高 30%，它将成为世界第二大市场。

随着行业的快速发展，在线电子商务也在快速增长。数据显示，2019年保健品营销渠道中，电商占比34%。

保健品电商消费概况

阿里巴巴数据显示，受疫情催化，人们的健康观念不断提升，家庭有更多时间浏览手机，为电商渠道带来更多流量。2020年，阿里渠道健康产品销售额333.96亿元，同比增长55.95%。

从行业品牌来看，传统直销品牌依然占据用户心智。报告数据显示，安利、No 、By-等品牌在用户中的认知度更高。此外，随着国潮文化的兴起，海外保健品品牌面临新的竞争压力。

从消费类产品来看，年轻人用于改善睡眠和免疫调节的产品增速最快；其中肠胃改善、美容、运动营养消费规模最大；钙片、益生菌等品类更受欢迎。

然而，在发展的同时，电子商务行业的竞争也愈演愈烈。从天猫的数据来看，虽然购买次数和回购频率在增加，但每个客户的单价和每笔交易的单价都有所下降。“价格竞争”下的行业激战已经打响。

二、新流量时代保健品牌如何破局

流量变革时代，大部分品牌都面临着“电商运营创新难度越来越大、平台玩法越来越复杂、获客成本越来越高”等痛点。如何在挑战中寻找成长机会；如何提高广告投放效率，对接站内外资源；如何从流量思维转向用户思维，留住用户保健品广告代运营，发挥更高的作用？若雨辰以保健品品牌为例分析新时代的电商运营策略。

该品牌是国外知名保健品品牌。进入中国市场之初，线上市场就呈现爆发式增长。然而，随着市场竞争的日益激烈，新的品牌和品类频频出现，营销手段也层出不穷。要想持续增长，就必须不断扩大客户群，同时加强创造新的爆炸性产品的能力。若雨辰从商品、内容、权益三个方面梳理了品牌的运营策略，分析了如何帮助品牌门店业务持续增长。

1、什么样的产品？

创造超级产品或流行产品的条件很多。核心点是：1、能否激活和扩大用户需求，决定了市场需求有多大。2、 能否打到消费者的痛点？3、是否可以形成高频。

1)在当今社会，消费者的健康意识已经逐渐形成。他们会在身体出现问题之前主动寻找相应的预防措施，而不是等到生病才解决。品牌需要引导的是进一步细化消费者需求，挖掘用户群中可能尚未爆发的痛点，引导和培育消费者意识：让他们意识到拥有这样的产品可以使坏和好。更好的是，让没有发生的坏事不要发生。比如近两年细分的益生菌，甚至是女性益生菌等微生态保健品；白芸豆、膳食纤维等瘦身产品在饮食健康的基础上进一步细分，

该品牌的产品不断从早期的钙片、葡萄籽、护肝片等基础产品线延伸至复合维生素系列、膳食补充剂、运动营养、美容营养等250多个产品。该产品为后续市场拓展提供了重要前提。

2) 痛点其实是消费者的恐惧。在与消费者沟通之前，你需要仔细研究竞品，比如竞品的卖点和弱点，找出客户为什么选择你？二是核心词，根据竞品和市场分析，确定自己的主词，利用关键词定位人群标签，进入整体打分流程。

在探索新品类、挖掘新人的时候，一定不能用局部泛化来混淆不同产品线之间的沟通概念，但同时要保证产品线之间的自然联系。例如，品牌的面膜产品可以以“可以吃的保健品自然涂抹在脸上”为出发点，然后深入挖掘人群深层次的痛点，比如怕老，抗衰老但追求健康美丽等人的心理。

3) 就购买频率而言，产品效果是一个重要的前提。一般来说，保健品消费者使用后感觉有效，会带来良好的复购率。在操作方面，还可以搭配封装，让高频频段移动低频产品。此外，可以抓住保健品成分的对照组，将产品成分拆解，传达出产品的核心和辅助功能保健品广告代运营，让产品本身不局限于一小群人，但可以来源于产品的自运行能力。, 增加产品购买频率。

2、什么样的内容？

在内容策划中，找出人群的痛点，进行针对性的传播是关键。品牌品类众多，尤其是随着新时代保健人群不同细分需求的一一呈现，精准的产品定位和精准的人群传播变得越来越重要。

好的内容策划可以有效的将场景+痛点+人群的关键要素结合起来。根据丁香博士的《2020年国民健康洞察报告》，情绪、皮肤管理、身体不满、睡眠、肠胃问题等问题是年轻人普遍关注的热点。那么你可以考虑一下品牌的产品是否可以解决这些问题，或者如何缓解这些问题？为了提取关键的通信点。

比如，针对品牌益生菌产品的普及，雨辰设置了白领朋友吃火锅、夜宵加班、外卖加班等多个生活场景，将产品与生活场景有效结合。 ，并使产品功能令人印象深刻是明智的；对于助眠产品，若雨辰设置夜间入睡困难和辗转反侧，将失眠带来的诸多困扰延伸到工作和生活中，通过场景替代、痛点放大等方式，让消费者产生共鸣。

但对于品牌内容营销来说，好的内容策划只是第一步，还需要对整体内容矩阵进行精细化的运营策略。这里有几个关键点：

第一，保证内容的可持续性。对于高频访问，内容更新的频率和连续性是关键。关于品牌，若雨辰每天通过“网管”、“外淘奖”、“品牌号”等内部渠道持续输出相关内容，以保持目标受众对品牌的关注。

其次，内容层次要丰富，不仅仅是行业科普知识，也不仅仅是产品品牌内容的输出。例如，品牌的订阅号专注于“送样”活动内容；品牌账号输出品牌营销内容+粉丝互动；购物账号是视频+图文的合集，主要以KOL和KOC种植内容为主，吸引店内自然流量。

此外，还要善于组合不同的内容类型。比如主要是引导点击；明星类>店铺切片类>情节类>专家实验类；如果是引导店铺，则是店铺切片类别>；明星类>情节类>专家实验类。对于品牌的新客户，如果雨辰结合“XX正在使用/推荐的产品”作为传播点，则通过；名人种植宣传的内容将有助于店铺增加粉丝和新客户；而对于门店的老顾客，将专注于更加简单明了的门店切片内容，传播产品特色和卖点。

3、什么样的权利？

权益的核心是满足用户对“特权”的需求。需要对新老客户、老客户、会员三类进行分层运营，提供千人推荐内容和权益匹配，需要准确洞察人群消费心理，从而制定权益策略.

例如，许多销售权利用用户的“几乎心态”来达到让用户“立即购买”和“购买更多”的目的。品牌的“全XX减XX”其实是想让用户“多买”。它类似于购买礼物和多重折扣。核心是根据主打产品的价格和人群的购买习惯来规划销量。当数据分析发现用户的关联购买行为非常强烈时，可以立即启动“打包”策略。，以及开发新的消费需求，提高客户单价。

基于上述经营策略，在品牌的钙片、葡萄籽、护肝片等产品取得较大的市场规模后，若雨辰今年再次助力品牌开拓以水光片为代表的新品类，实现了持续增长。生长。

在今年品牌营销活动强势曝光的基础上，若雨辰与品牌方携手合作，在站内快速筛选出具有话题感和圈子效应的产品。众所周知，美容养颜一直是女性话题之王，品牌新品胶原蛋白水光片非常符合“话题感”的特点。若雨辰利用“目标逼近效应”策划并推出了“21天挑战水光肌”社交签到活动，将女性消费者追求水光的目标形象化，让用户为自己的目标不断前行。持之以恒，同时增加用户粘性。同时，活动期间，店铺将保持7*24小时直播，形成由超级头、头、腰锚构建的渐变组合。结合每个主播的特点，制定投放策略百度框架户，再结合直播间里的精彩视频。分发到公有领域，实现公有领域和私有领域的相互渗透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、内容、权益等维度的不同策略的综合作用下，活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过，引导交易总人数超过。再结合直播间里的精彩视频。分发到公有领域，实现公有领域和私有领域的相互渗透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、内容、权益等维度的不同策略的综合作用下，活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过，引导交易总人数超过。再结合直播间里的精彩视频。分发到公有领域，实现公有领域和私有领域的相互渗透。在品牌的外部明星力量和若雨辰在商品、内容、权益等维度的不同策略的综合作用下，活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过，引导交易总人数超过。活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过，引导交易总人数超过。活动内容辐射超过2800万人次；引导进店总人数超过，引导交易总人数超过。

三、操作总结

每个行业都有自己的壁垒，每个品牌都很难摆脱行业的大趋势。品牌要匹配目标人群，做好品牌定位，开发满足需求的产品体系。这是品牌的基本品牌。

从流量运营的角度来看，无论是淘溪还是其他平台，都已经从公域流量转变为公私结合。建设与销售转换，风机同步运行。

在具体门店层面，数据是生命线。需要观察数据的动态变化，例如店内新老顾客比例、每日和大促销售额比例、品牌和产品关键词搜索转化趋势等关键指标来诊断店铺状态。商店，然后优化它。

当然，行业、品牌、产品都是基础，基础的提升程度在很大程度上可以由品牌预算决定。但是，不同的品牌潜力和预算必须匹配不同的实现路径，预算必须花在最前沿，才能实现最大的运营目标。

关于我们：若雨辰深耕电商行业十余年，在门店运营、整合营销、数据挖掘、供应链管理等方面有着深厚的积累和洞察力。音乐、快手等平台市场致力于为企业提供全环节、全场景、全渠道的数字化服务。截至目前，若雨辰已服务宝洁、美赞臣等100多个国际国内知名品牌，成为其在线业务增长的长期忠实合作伙伴。