功与过，正确看待保健品会议营销关于这一篇的题目

功过功过，正确看待保健品会议营销

这篇文章的主题我想了很久。我怎样才能清楚地表达我想分享的内容？如何与读者产生共鸣？如何吸引大家的注意力？虽然我不是一个完整的头条党，但还是希望因为一个好的头条，更加关注和关注保健品营销的人可以看到下面的文字。

在我构思这篇文章的一开始，我的脑海中就出现了“ and ”这个标题，但一直不是很令人满意。感觉不够生动，不够生动，或者不够深刻。但是差不多十天过去了，仍然没有更好的选择。按照“没有更好，当前最好”的逻辑，标题就这样确定了。

➤为什么要写这篇文章？我个人有以下想法。

■一、 这么多年，保健品会议营销从业者中更多的人一直在思考产品定位、销售模式、客户分析等问题。很少有人能够或愿意从行业的整体高度和广度的角度来思考和分析行业的现状和未来。正是因为没有对行业整体发展的研究、分析、判断和指导，才导致了如今保健品会议营销的窘境和没落。

■二、 任何事物都有两个方面，而且都是相对的。我们不能想当然地认为行业无忧无虑，因为行业没有监督和治理；也不能悲观地判断这个行业因为国家的打压和消费者的理性而被抛弃，未来没有希望。“凡是存在的都是合理的”，这种说法从某些角度来看一定是正确的。

二十多年的保健品会议营销本身就可以解释这个问题。好与坏是相对的，功过并存。从业者必须客观地分析、判断和评价保健品的营销，不能盲目乐观，更不能过于悲观，才能对未来做出正确的选择。

■三、过去四、五年，我的大部分文章、公开演讲、演讲，主要是针对否定保健品营销的会议。因为我觉得整个行业太狂热了，太浮躁了，太畸形了。但2019年，尤其是下半年，通过更多的思考和判断，我看到的是广阔的市场空间和难得的市场机会。

但是，如果我们不能清楚地认识自己，清楚地评价自己，或者理性地看待过去二十年保健品会议营销的“功过”，就无法把握市场机遇，挡在路途上。未来。在中国巨大的“外流”之上，被市场和历史淘汰的命运是无法改变的。

在上一篇文章中，我已经明确提出了自己的判断和意见——2020年到2030年，中国保健品（大健康）行业将进入黄金十年。为什么这么说，我会在下一篇文章中给大家解释。

所以假设我的判断是正确的，或者大家都同意，我们需要做好准备，充分准备迎接这个百年一遇的历史机遇。而我们的心态、我们的认知、我们的自我理解和反思尤为重要。

虽然多年来我一直在谈论保健品会议营销的“罪与错”，但多年来我一直在抱怨保健品会议营销的混乱和道德问题。不影响今天，让我们静下心来，看看过去二十年保健品会议营销的贡献和价值。

保健品行业的兴起，伴随着中国改革开放的进程，一路发展壮大。自 80 年代末和 1990 年代初以来，产品和公司主要以媒体广告（炒作）的形式进入市场。相信大家对以下品牌可能还有印象：哈慈五针、红桃K、龟甲精、老婆口服液、太阳神、三草等等。

那个时代，人们刚刚开始有了一点钱，生活变得富裕，消费开始从吃得好向吃得好转变。当时，除了老人和孩子，相当一部分的保健品都是作为节日的礼物。对于千百年来深受保健文化影响的中国人来说，老百姓很快就接受了这种新型的保健品。

三厂事件后，行业经历了小幅低谷，很快开启了20多年的会议营销时代。业内公认的“四大家族”开始崭露头角。

在这个过程中，保健品的媒体广告和营销也如火如荼，中国人对褪黑激素的广告一无所知。碧生源、净心口服液、极草等品牌的经营众所周知。一时之间，从电视报纸媒体，到商场柜台，再到街头小店，琳琅满目的保健品金融框架户开户，行业红红火火。健康产品会议营销敏锐地瞄准了特殊群体——中老年消费者。当然，随后的行业兴衰和欢乐也与这个特殊群体有关。

关于这些事情，你还记得什么？▶总结保健品行业，尤其​​是保健品会议营销的第一大贡献：当代中国人的保健意识不是由政府和社会教育形成的，而是由企业和员工推动和普及的在健康行业。的。

不管企业追求的是销量还是利润，这个结果都是客观真实的。大多数中国人第一次通过医院外的渠道，开始了解科学的健康和保健知识，开始通过药物以外的方式干预或协助疾病特别是慢性病的治疗。

当然，近年来国家和政府也开始关注，并持续关注中医药以外的大健康产业部分。从《2030健康中国规划纲要》到《健康中国行动（2019）—2030）》正式启动，新中国成立以来首次健康中国行动推进在国家层面成立了委员会，并发布了国家健康促进视频。该内容将在后续文章中详细解读。

▶保健品会议营销第二大成果：关注中老年人“低视力”群体。没错，不是“弱”而是“弱视”。在改革开放的浪潮下，整个国家和社会都在飞速发展。政府追求GDP，企业追求发展和利润保健品广告代运营，家庭和个人追求住房、汽车和存款。

再加上30多年的计划生育，基本国策导致“一孩”进入中青年，中国中老年群体一下子变成了一个容易被社会忽视的群体。和家庭。

可能是他们无法为社会和家庭创造更大的价值；可能是1:2:4的家庭结构让孩子生活压力过大，没时间估计父母；可能是传统文化的缺失，社会公德的堕落，“孝”成了节日的对比，尤其是近几年，更是成为朋友圈的炫耀。而“陪伴”已经成为这个社会最宝贵的东西。

不管政府怎么想，不管媒体怎么说，不管孩子怎么想。中老年人普遍存在以下情况或现象：

■1、 随着年龄的增长，身体健康水平不断下降，中老年人对健康的需求比年轻人更迫切、更强烈。现实是，大多数中老年人都患有慢性病。通过住院治疗，病情只能得到控制，很难得到有效的治疗或治愈。

客观事实是，通过饮食结构的调整、生活方式的改变，以及一些营养保健食品，可以显着有效地改善和缓解顾客的身体状况和慢性病症状。国家规定明确要求“保健食品不得申报治疗作用，不能代替药品”≠保健食品和营养品无用。科学应该以科学的态度看待它。真正的东西总是经得起考验的。

■2、 由于社会发展速度快，年轻一代就业压力越来越大，在城市买房，婚后子女培训教育压力加大，日常消费欲望增加. 与此同时，10年的文化大革命摧毁和摧毁了中国传统文化和社会公德，紧随其后的改革开放让中国迅速开启了由落后和贫困致富的进程。传统文化中的“仁爱”和传承千年的“孝德”正在迅速被遗忘和抛弃。

再加上就业方式和家庭结构的变化，孩子们要么在外地工作和生活保健品广告代运营，要么有了自己的家，与父母分开生活。能经常陪伴父母的孩子越来越少，出现了一大批“空巢”老人。然而，作为一种群居动物，无论现实环境如何变化，它的需求始终存在——被关心、被爱、被重视，渴望被关注和陪伴，渴望沟通和交流，渴望个体的体现和实现。值。需要参加团体和团体活动或生活。

如果这些需求在他们的日常家庭生活中得不到满足，他们肯定会从外部寻求解决方案。保健品会议营销的企业和从业者敏锐地意识到这种强烈的刚性需求，很好地结合了行业和产品的特点，在产品的销售和服务过程中，满足了中老年人的需求。老年顾客。这些需要。保健品会议营销又称“服务营销”，情感服务一度成为保健品会议营销的主流和标准。

不管是违法企业还是行业行为，保健品会议营销从业者和企业给中老年客户群体带来的关注、关怀和关怀也是客观存在的。这也是国家和政府大力整顿、媒体诽谤的原因，也改变不了业内相当一部分中老年人的关注和认可。

▶保健品会议营销的第三大贡献：增加就业，促进消费，促进上下游产业发展。据不完全统计（保守估计），从事保健品会议营销的企业和团队超过3万家，从事保健品会议销售的门店超过50万家，从事保健品会议营销的员工超过400万人。营销工作。许多人通过这个行业进入社会，养家糊口，成家立业，发家致富，改变命运。

同时，从健康产品的上游制造商，到配套的包装、设计、会议酒店服务、物流等行业和行业。并且随着行业后续模式的不断更新和迭代，保健品会议营销带动和支持了相当数量的礼品、餐饮、度假、养老基地。甚至可以说，保健品会议营销为中国的旅游交通行业做出了卓越的贡献。

▶保健品会议营销第四大成果：推动了中国中药产业的发展，促进和提高了行业研发水平，增加了中国保健品行业与世界的交流与共享，并引进了大量国际领先的技术和产品。

无论是过去社会和学术界在争论中西医的优劣，还是国家领导人大力推动的中医药科学发展。中国健康产业，尤其是保健品会议营销企业，从未停止对中医药文化和价值的研究和探索。无论是否出于商业目的，这种结果和价值都是客观存在的。许多没有背景、资金不足的中药产品和方剂被迅速推向市场，以保健品的形式提供给消费者。

中国保健品市场的广阔空间和旺盛需求，直接刺激和推动了更多的生物制药研发机构开始关注和投入保健品的研发。从国家级科研单位到高校科研院所，再到社会化科研机构，项目立项越来越多，技术发明越来越多，好产品越来越多。这才是一个蓬勃发展的行业应该有的样子。

随着改革开放的深入，除了走出去，世界发达国家的好技术、好产品也迅速引进国内。人们发现了。除了传统的食疗和中草药保健外，我们还有更多现代高科技健康产品。

人们越来越重视营养素、维生素、微量元素的补充；人们开始发现身体健康与许多元素和营养有关；人们开始知道，适当补充和服用保健食品和营养素，对于提高免疫力、减少慢性病和重大疾病的发病率有着巨大的作用。

从最开始的维生素、钙片、鱼油，到后来的硒、欧米茄3、辅酶Q10、多肽、纳豆激酶、细胞营养液等。关于健康，人们的选择空前丰富。越来越多的人明白，除了医院，我们还有更多的选择来保持健康和康复。

当然，除了上面列出的四大“成就”，保健品会议营销也为这个社会做出了很多贡献，产生了价值。例如，继续推进社区和居民的科学普及；比如在营销模式和方法上不断创新和突破，把顾客心理和销售方法研究到极致；广泛的学习和应用；例如，行业内的许多企业和企业家都在不断参与公益慈善活动，帮助穷人。

因此，作为保健品和会议营销领域的从业者，我们必须客观地评价和面对自己。要知道，二、的三十年，我们为国家、社会、家庭做出了不可磨灭的巨大贡献。没有人可以否认这一点，历史永远不会忘记这一点。