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保健品营销策划书

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市场环境分析

近年来，老年保健品市场巨大。随着生活水平的提高，人们的健康意识也越来越强。 2000年国内医药保健品销售额为1508亿元，2001年为1780亿元，与2000年相比，年增长率为11.4%，是70亿元的25倍1980年，年均增长13%。

2002年达到2000亿元左右，

预计2005年将达到2500亿元，

2010年将达到4300亿元，

2020年将达到1亿元！参考编号

（据《经济日报》7月3日公布的数据显示，全球保健食品已经占到整个食品销售额的5%，达到数千亿美元，并且每年都在以相当大的速度增长目前美国保健食品销售额达到750亿美元，占食品销售额的1/3；日本近两年保健品销售额1亿日元，年产保健品3000多种；欧洲也有2000多种保健食品，销售额以每年17%的速度增长。中国自古就有药食同源的养生文化。 ，就是“药不如食补。”作为需要培育的产业，保健品市场的需求潜力巨大，极具吸引力。2000年我国保健食品年销售额达500亿元，权威机构部门预计到2010年将达到1000亿元。）

1、市场前景：2005年底，我国60岁及以上老年人口总数为1.440亿，到2010年将达到1.730亿。到2050年，60岁及以上老年人总数将达到4.30亿。这些庞大的数字告诉我们，老年保健品市场将成为商家的必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、 市场概况：目前我国老年保健品市场比较混乱和不成熟。每个人都领先了三到五年。很少有品牌能长期取得成功。他们大多专注于概念炒作，通过广告欺骗消费者。消费研究还没有到位，不明白消费的真实想法和需求是什么？

3、 环保法规：保健品广告法不明显。保健品的广告是虚假的，十字架太大了。它们显然只是普通的保健品。它们在商业广告中用于治疗糖尿病和心脑血管疾病。新疗法，但我国部分媒体助长了虚假广告的盛行，只要给钱，更纵容老年保健品的乱象。

4、 国家大环境：目前国家对房地产的管控保健品广告开户，国八、国六的相继出台说明保健品的混乱格局不会长久，保健品的广告投放产品将受到国家严格限制。 一系列政策将出台

产品分析（SWOT）

优点：

1)*** 是保健的中药。现在消费者都知道西药治标，中药治本。但是，中医药是治疗糖尿病、心脑血管疾病等终生疾病的灵丹妙药。比如你感冒了千万不要选择中药，因为不是必须的，但是如果你有难治的病，你无疑会选择中药。

2)茶剂，主要成分是茶的精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等，这些成分为消费者所熟知，对疾病有疗效。茶文化源远流长，消费者容易信任，不会产生抗拒。

3)茶 功效源远流长，《神农本草》记载：“神农百味百草，日遇二十七毒，得茶解之。” 《本草增补》也有“百药百病之药，用茶之药”。 “万病之药”。唐代，陆希生的诗曰：“春病醒酒，采新芽纺作汤”。可见，唐代已发现饮茶对糖尿病有帮助，但不宜过浓或过量。

缺点：

1)价格太高，***作为消费者的终身药选择，价格太高了，33元一盒，20袋，6天半，普通消费者难以接受继续购买。

2)效果不明显，***中药制剂，消费者服用后的效果不如中药直接和快速。

3)久病成医，糖尿病心脑血管病患者，对自己的疾病和各种药物有一定了解，难以说服。

4)御生堂制作，知名度不高。

机会：

1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 心脑血管疾病的糖尿病患者很容易相信新产品和高科技产品。中医治本。消费者分析

消费者不一定是产品的最终用户。它们可以是孩子们送给父母、家人和朋友的礼物。消费者的内心世界是不同的、怪异的，他们的购买行为也不同。了解熟悉程度很重要，这也是产品各个阶段市场调整的原因之一。

1、 消费者的消费行为与其消费能力密切相关。老人对生命来说很重要百度竞价开户价格，但如果没有钱，他们不会借钱买保健品，因为它们毕竟不是必需品。

2、 年长的消费者更理性。在短短的几十年里，他们度过了大半生，见识了很多市场。他们的思维趋于理性，尤其是那些老是生病的老人。它是半个医生，有时比我们知道的还要多。

3、感性与理性相结合，老年人的情绪比较丰富，对于孤独、退休、忙于带孩子的老人来说，照顾起来比较容易。期望其他人会理解、尊重、关心和信任。由于老年人的理性购买，理性诉求、产品优势、观念创新、流行机制都会受到喜爱。

4、环境因素，任何消费者对环境都有很大的影响。如果一个人用你的保健品有显着的效果，他就会带领更多的人来照顾你。如果效果不好，会有很多人甚至不会尝试的想法。

例如：像照顾小孩一样照顾老人

尊重老干部就是尊重我们党的历史；关心老干部就是关心我们党的未来

5、家庭环境，老人的家庭环境会直接影响老人对健康产品的选择，包括孩子对父母的影响，父母的工作经历等。

6、 消费者倾向于相信新产品。患有糖尿病和心脑血管疾病的中老年患者都知道自己的病是终生的，但国家为他们研制新药的希望还是有一线希望的。该病具有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，无论是什么产品，什么商品，消费者都会有从众心理。例如，如果你看到一群人聚集在街上，我们中国人会毫不犹豫地加入队伍。人会越来越多，产品也会一样。只要一个人对用户好，那你的产品就不用管了。

广告策略分析

***广告策略的不稳定性在实践中已经有所总结，但目前还没有明确的思路。或许这就是策略本身的问题。在营销过程中，战略的确定性和清晰度非常重要。 下面我就***的广告策略做一个简单的分析：

人群分析：30-55岁约占总人数的55%。这些人有看报的习惯，可以通过报纸进行申诉。利用报纸广播吸引大家收听专家广播。

55 岁以上的老年人中约有 45% 约占本书的 45%。知识分子听广播的习惯，除了看报纸，大部分都可以通过广播获得。

广播和搜索策略：

*** 大多数广告请求都是基于新闻。参与情感诉求和理论与流行诉求，增加了消费者的阅读和科学性。产品的作用机理、性能、用途和效果可以在报纸广告中表述清楚、普通、简单。

但是，消费者的咨询和电话购买量并没有能够突破到一个新的水平。是什么原因？？

我个人认为最大的原因是“信任”问题。长期患病的消费者对产品有疑虑，难以相信广告中描述的内容。摆在我们面前的最大的问题是解决诚实，我们必须在事实的基础上升华，不要写太多，但要诚实和诚实。

广告效果策略：

***广告中的日本相扑和乌蒙山长寿村表演自如，反复炒作，“洗血专家”概念清晰。唯一的缺点是这个概念是陈旧的而不是新的。长期炒作并不新鲜，缺乏好奇心。

广告表现单一、新闻、故事、科学权威、热销...

近期广告的表现一直是新闻式的，中小稿件（从未停过）。

1、在我看来，如果活动时间太长，就不会被称为活动。消费者会觉得陈旧、老套，好奇心消失了。这是销售不佳的原因之一。

2、 稿件插入新颖元素，诱人迷惑元素，15天免费试饮，及时更换。

3、换形式，相扑和长寿村的形式，我这两者的结合说明了两点：一是使用的手稿必须抓住消费者的注意力，开始故事新闻。增加阅读量。其次，把炒了一个多月的两个不相干的东西结合起来，感觉很真实。