国内化妆品电商平台类型及发展趋势分析(一)

国内化妆品电商平台主要有五种类型：C2C平台、综合B2C平台、垂直自营B2C、线上品牌集合店、品牌自建​​商城。

在综合B2C平台上，从国际顶级品牌到国内流行品牌，都在天猫开设了品牌旗舰店。这些旗舰店的运营方式主要有以下三种：（1）代运营模式，由于一代运营商他拥有丰富的线上运营经验，非常熟悉电商平台和当地消费者的运营规则。大多数国外中- 向高端品牌采用代理运营模式，实现电商渠道快速布局；（2）自营模型，自建线上运营运营化妆品广告代运营，选择自营方式的多为淘品牌（3）另外，还有少数国外品牌并不真正重视电商渠道或在国内渠道不完善，但仍采用分销业务/代理模式。

图一：化妆品线上运营模式介绍

中国网购市场B2C交易规模达到3737.10亿元，占整体网购交易规模的49.3%，提升6个百分点。 B2C即将超越C2C，成为网购市场的主流。从增速来看百度竞价开户价格，B2C市场增长迅速。 2014年中国网购B2C市场同比增长65.4%，是C2C市场增速的两倍多，成为拉动网购市场快速发展的主力军.

由于化妆品的特性，消费者对正品保护的要求更高。另一方面，品牌商逐渐重视电商渠道，开始与大型B2C电商进行战略合作。两个原因共同推动了化妆品B2C市场。随着份额的快速增长，我们预计今年化妆品的B2C销售额也将正式超过C2C。

据估计，天猫、唯品会、聚美优品、京东四大B2C平台的化妆品交易规模占B2C渠道总额的90%以上。具体来说化妆品广告代运营，天猫依然位居第一，市场份额约为55%，而且由于国际各大品牌不断进驻天猫开设旗舰店，市场份额还在不断提升。

目前主要分为两种：

1) 线下零售商电商平台：屈臣氏于2013年完成了天猫旗舰店、掌上网店和官网商城三大电商平台的布局。屈臣氏不仅拥有自己的采购和销售，而且还是自己的品牌。在配送、库存、产品开发等方面都有自己的特色，具备一定的电商基础。在客户端，线下会员资源成为线上平台消费者的基础，手机APP、微博门户营销、微信企业公众号等多元化方式同步开展，强化消费者的存在感。生活。 ,有利于保持客户粘性，也有利于口碑的传播。

2)在线代理经营者改造的在线化妆品专营店；丽人丽妆采取买断经营、自购自销的模式，通过为品牌运营而聚集的品牌资源获得品牌授权经销化妆品。充分利用在线销售数据分析的优势，结合公司多年的经营积累，立人立庄可以相对准确地预测多款产品的销售情况，尽量避免销售缓慢和库存消耗。