酱的隐形冠军(组图)

兰蔻曾经是 的第一大客户。图为2020年6月上海某商场兰蔻专柜。（IC/图片）

2020年5月25日，天猫6.18预售首日凌晨3点18分，“淘宝，商品女王”薇娅打破了自己的记录：单链接销量破100万。

此链接背后的产品来自韩国高端护肤品牌“The of Whoo ()”，但真正促成此次交易的是（美人）。

立人成立于 2007 年化妆品广告代运营，是中国最大的电子商务代理运营公司。截至2019年上半年，公司营业收入达到16.570亿元保健品框架户开户，主要代理经营品牌有76个。目前的电商代理经营不仅仅是网上开店这么简单。除了帮助品牌线上开设旗舰店外，广告、推广运营、仓储物流、客户跟进等都是代理运营公司的工作。

业界将描述为全球最大的化妆品虚拟柜，因为其代理经营的品牌包括兰蔻、欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等众多国际知名个人护理化妆品品牌。有人称其为隐形冠军，因为创始人黄涛和公司相当低调。上一次风靡一时，是2016年4月网红Papi酱的单条视频广告，天价2200万元。

2020年6月4日，网站公告显示（首次发布）获批。三创上市后，立人立庄终于成功。

据欧睿国际测算，2013年中国已成为全球第二大化妆品消费市场，预计2020年化妆品及个人护理产品零售额将超过4600亿元。其中，电商平台的销售渠道逐渐成为骨干。

立人立庄是在淘宝的帮助下诞生的。随着天猫的成长，它获得了市场体量，但目前也面临着被时代遗忘的威胁。

夫妻店

创始人黄涛1998年毕业于清华大学自动化专业。2002年创办无线营销公司，四年后停业。

为了同时照顾生病的丈夫和两岁的儿子，全职在家的妻子决定开一家童装生意网店，很快成为第一批皇冠商店。

据两人后来向媒体回忆，那是淘宝卖家的“黄金时代”。像他们这样的夫妻店如雨后春笋般在全国各地涌现。他们都是小企业，大多由夫妻担任店员。一个负责购买，一个盯着电脑。

服装店虽然利润率高，但退货率也极高化妆品广告代运营，所以黄涛想到了做品牌，做标准化产品。经过一番市场调研，黄涛获得了国内化妆品品牌“闲怡本草”的代理权。

同年，淘宝零售额突破400亿元。今年年底，淘宝开始分商场和集贸市场。前者是天猫的前身。

“当时国际一线化妆品品牌基本不做电商，愿意把代理（销售）权交给个人的国内品牌并不多。”贝恩咨询大中华区兼并购董事长周浩向南