面向全国中小地区用户，重点关注凤凰/UC/百度/新浪今日头条/陌陌/优酷/360信息流广告代运营。
餐饮特许经营是目前特许经营行业最大的广告集团。对于具体的市场情况，我们先来看以下一组数据：
餐饮业市场总规模：目前我国餐饮业收入4120.200亿元，从业人员234.5474万人。
餐饮行业市场总体特征：新人成为重要消费群体（80、90后）；大众餐饮成为主流； “电子商务”刺激消费需求。
餐饮行业机会分析：国民收入水平提高，餐饮投资增加；国家政策支持（大众创业、自主创新）；餐饮行业受众更广，市场机会大。
那么问题来了，如何利用信息流广告来做好餐饮业的招商工作？接下来，将详细分析两个案例。
案例一
客户背景：饮料在奶茶品牌管理方面有着非常丰富的运营经验，对时尚茶有深入的了解。
▋营销目标
通过长期发布，品牌得到了侧面的推广。每月表单数超过500+，表单成本稳定在150元左右，提高线下转化率。
▋营销策略
帐户设置
1、 ：选择投放头条信息流广告，利用头条建站搭建落地页，增加落地页转化率。
2、集成账户结构：删除或暂停以后不会生效的计划，并继续交付之前推出的计划。
3、表单成本不稳定：打开ocpc计划，按照旧计划构建，稳定阶段关闭之前的计划，只运行ocpc计划。
4、单一创意文案方案：将单一创意文案与多个目的相同的方案进行整合（创意整合、预算提升），在创意层面轮流百度竞价开户，有效提升方案展示和合理使用预算达到1+1>2的效果。
创意优化
1、餐厅用户加入关注点：
加盟费：一般写“低加盟费”比写具体加盟费效果更好；
总部支持：一般投资经验不足，更注重总部支持；
品牌认知度：是否投资取决于品牌的潜力发展和前景，需要在品牌中引入公司实力；
收入：归根结底，加盟是看你是否真的赚钱，这是最重要的因素。
2、文案亮点：
文案突出餐饮用户加盟关注点：0体验加盟，总部支持； 0加盟费或低加盟费；小投资大商机；直接说问题：为什么这家店的生意这么好？直接击中观众。
3、材料配图：店铺排队买照片，实物图（热门场景突出）；精品突出保健品广告代运营，勾起食欲。
4、登陆页面优化：登陆页面整体******3—4屏；首屏突出加盟优势、噱头、客户痛点（该产品对比竞品的优势）；优势的补充介绍；详细的产品介绍，产品及店铺实图介绍。
▋营销效果
月总消费10w+，表格费用100元左右，表格数量800+。表单成本稳步下降，表单数量达到并超出客户预期，客户消费逐步增加。
案例二
客户背景： 是 旗下的品牌，拥有输送专业人才的优质加盟项目。
▋营销目标
试行信息流广告，获取尽可能多的客户线索，获客成本在可控范围内。
▋营销策略
目标人群：目标人群介于 18 至 50 岁之间。通过大数据分析，准确转化人群在25-44之间。
人群画像：通过大数据分析，童投集团主要由年轻女性和刚生育的女性组成。
账号优化
测试期第一周：账户预算较低，利用CTR降低点击价格，从而降低成本。替换点击率过低、转化成本过高的创意素材；登陆页面突出兴趣诱惑（例如：加盟优势、未来利润点）；店铺热销实拍展示增强信任度；广告创意与着陆页顶屏高度有关。
效果：线索消耗稳定在60-80之间
第二周增长期：在客户对测试期的投放成本满意的前提下，增加账户预算，覆盖更多的目标人群，获得更高的曝光度，增加潜在客户数量，测试不同的定位方法和相应的成本。
效果：获得的线索数量显着增加，花费在80-120之间
稳定第三周：维持线索获取量保健品广告代运营，降低线索成本。筛选具有低成本增长帐户的高质量广告，并为其制定新计划、维护帐户预算并通过多种优化方法降低潜在客户成本。
效果：线索成本稳定在70-90之间，满足客户预期，增加广告预算。
创意优化
创意的重点是“利润和诱惑”。原创素材增强信任度，提高点击率，降低ACP，与高落地页相关，减少错误消耗。
着陆页优化
优化前页面痛点不足，内容空洞。主要表现了加入过程，未能达到强烈唤起客户联盟的效果。
优化后针对客户痛点：开店盈利、延迟退货，总结贝克多芬独特的加盟优势，匹配门店火爆销售场景，烘焙多芬专业烘焙顾问，充分展现专业度和盈利点。
▋营销效果
每日账户消费增长500%，潜在客户数量显着增加，潜在客户成本比行业平均成本低30%，账户转化率提升200%。
好的，以上就是今天给大家分享的投资加盟行业案例。当然，投资加盟行业不仅限于餐饮行业，其他行业在投放信息流广告时也可以借鉴思路！
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