老年保健品市场营销现状的论文范文，值得收藏！

论我国老年保健品的营销策略

在十多年的发展过程中，我国老年人的消费量不断增加。有关权威专家指出，未来38年，老年人消费将达到老年人消费的高峰。以下是小编收集的一份示范文件，旨在探讨老年保健品营销的现状。欢迎阅读

自20世纪90年代中国出现老龄化现象以来，老龄化趋势不断加剧。老年保健品产业是近年来的朝阳产业。据相关统计，中国老年人口已达2亿，这使得中国老年保健品市场保持快速发展的速度成为可能，具有很大的吸引力，并吸引了大量企业加入老年保健品大军。随着老年保健品市场发展的加快，老年保健品市场存在诸多问题。今年以“共同治理、畅通无阻消费”为主题的“谁来照顾来历不明的老年人”现象的曝光，也引发了社会对老年人保健品营销策略的反思

1中国老年保健品市场现状

经过我国老年保健品市场的不断发展，目前虽然老年保健品仍有广阔的发展前景，但随着老年保健品市场发展的加快，市场中出现了许多问题

1.1随着社会老龄化的加剧，老年保健品市场广阔

老龄化现象在中国已经存在了16年。在十多年的发展过程中，我国老年人的消费一直在不断增加。有关权威专家指出，未来38年，老年人消费将达到老年人消费的高峰，消费金额将达到近500亿元。与此同时，老龄化水平也将提高近22个百分点，。中国进入超老龄化社会后，未来中国人口的发展也将在超老龄化的基础上缓慢发展。据统计，世界上有四个超老龄化国家，包括摩纳哥和日本；瑞典、希腊等42个老龄化国家和地区；有55个老龄化国家和地区。由此可见，中国老年保健产品将拥有巨大的国际市场，为中国老年保健产品进入国际市场奠定基础。

1.2我国老年保健产品技术水平低，发展潜力大

据中国保健品网统计，安利纽崔莱在2015年十大保健品品牌中排名第一，中国保健品品牌与国外老年人心目中的保健品品牌还有很大差距。现阶段，我国保健品企业投入过多广告，降低了保健品最基本的研发费用。例如，与辉瑞在美国的19亿元研发费用相比，中国当年的研发费用仅为美国的95%。此外，中国保健品的功能相似，集中使用冬虫夏草等简单材料的缺点一直存在。盲目的产品开发势必给老年保健品的竞争带来不良后果

目前，解决老年人肠道问题、提高免疫力、改善睡眠质量是市场上常见的老年保健品，如褪黑素、金搭档等。还有一些主要调节老年人身体疾病的保健品保健品广告开户，如调节三高和降低血糖。但相关调查显示，随着年龄的增长，老年人的补偿性消费需求将继续增加。例如，目前，老年人逐渐走向电视屏幕，这导致老年人关注自己的外表，继续追求时尚。老年人的爱美心理越来越重要。老年人的爱美心理越来越受到社会的关注，但目前还没有专门针对老年人的美容美貌的保健产品。著名的妻子净心口服液也针对40岁以上的中年女性。可以看出，目前我国老年保健品种类单一保健品广告开户，老年保健品市场仍存在差距，说明老年保健品市场仍具有很大的市场潜力

1.3老年保健品市场秩序严重混乱

热衷于保健品的老年人的消费心理往往被一些不良商家用来夸大产品功能，抬高保健品价格。一些价值超过十元的保健品，经商家吹嘘包装后，可以卖到几千元甚至数万元。在今年的消费者权益日，中央电视台揭露了企业欺骗老年人的四种主要方式。第一种方式是x 营销，这是大多数保健品使用的方式。也就是说，商家利用免费健康讲座邀请一些所谓的“专业人士”来做讲座，从而夸大老年人的状况广州百度开户，夸大产品的功能；第二步是利用中国老年人的空虚和孤独以及缺乏情感关怀的家庭营销。不良企业聚焦空巢老人，利用老年人的情感空虚，见到老年人时给予亲切问候和关怀，哄老年人开心，让老年人购买虚假保健品；三是体验营销，如给老年人免费产品样本，免费体验，进一步误导老年消费者；第四，部分企业将举办大型老年人体检活动，免费体检。企业会找到一些医生甚至没有医疗资格的人为老年人进行体检。一些企业会改变老年人的体检名单，让老年人怀疑自己患有不治之症，需要保健品来挽救

1.4老年保健产品的声誉受到损害，产品受到质疑

由于医疗保健产品在市场上频频出现欺诈行为，老年人医疗保健产品的声誉受到严重损害。老年消费者严重怀疑产品宣传的真实性和有用性。而现在有很多未经批准冒充保健品的产品,没有蓝帽子的产品在市场上大肆流通,夸大了产品的功能,，导致很多消费者反映市场上的保健品种类太多、太混乱，不知道哪一种是可信的。根据相关数据，近60%的老年人在购买保健品时被欺骗，近一半的老年人认为保健品的虚假宣传是一个普遍问题。老年保健品声誉受损，产品受到质疑，将对保健品的发展产生强烈阻力，这就要求保健品企业注重产品形象建设，建立消费者认可的保健品品牌

1.5老年保健品行业管理混乱

近年来，无论中国经济是增长还是衰退，保健品行业都保持了快速增长的态势，未来五年中国保健品消费将达到2万亿元。虽然我国保健品保持了快速发展，“小、散、乱”一直是我国保健品市场的一大劣势，而备受公众关注的《保健食品监督管理条例》至今尚未颁布实施。而且，目前一些相关法律法规还不能明确处理老年保健品的违法行为，在监督实施中缺乏必要的指导性和可操作性，在执法过程中减少执法力度，造成老年保健品市场重审批轻监管的局面

我国老年人保健品消费行为分析

消费者的行为习惯会对产品销售产生很大影响。老年人一般都有自己的消费行为习惯，不同的群体特征、习惯和爱好也不同。因此，老年人的消费行为也具有许多特点。了解这些消费行为有助于更好地制定老年保健品的营销策略

2.1老年人购买保健品的消费心理

（1)老年人的消费心理

一般来说，60岁以上的老年人在生理和心理上与其他消费群体会有很大的不同，随着生理功能的下降，他们会