保健品营销策划的六大核心要素，你知道吗？

保健（功能）食品是一种食品。它具有普通食品的共性，能调节人体功能，适合特定人群，但不以治疗疾病为目的。因此广州框架户开户，在产品的宣传中，不能有效率和成功率的相关词语。下面，我们来看看下面两个关于健康产品营销策划的项目

保健品营销策划的六大核心要素

在营销界，有一句话是“看国内营销，先看保健品营销”。这句话一点也不假。同时，可以看出，保健品行业是一个竞争激烈的行业，最能体现营销深度。正因为如此，原始医学认为这个行业没有真正的领导者。就连像史玉柱这样的营销策划大师也不敢说我会再推出一款新产品，但这并不意味着没有法律可循。谁掌握了保健品营销策划的规律，并灵活运用保健品广告代运营，谁就能创造奇迹，演绎神话

那么，保健品营销策划的规律是什么？风火认为，保健品营销策划有六个核心要素，作为一名专业策划人员，我们必须掌握这六个要素

产品名称设计：取一个永远不会忘记的好名字

保健品的竞争越来越激烈，同质化现象越来越严重。媒体成本日益上升，广告投资风险巨大。设计一个好的名字，让消费者耳目一新，细致入微。这不仅便于传播，而且有助于企业节省大量广告费用。例如，“怡人净”是一种妇科护理产品，与台湾歌手怡能静同名。乘坐名人快车可以自己创造新闻和炒作。在沟通方面，它很吸引人，温和而含蓄地反映了产品的特点，但也有使用同名词的例子。例如，一种止泻产品被称为“止泻止泻”，将泻药与星星联系起来会让人感到有点害羞

还有著名的减肥药“曲美”。这个名字能让人想起“胸脯挺拔，腰身纤细，臀部翘起”的曲线美。此外，形象代言人巩俐只是一个穿着旗袍的曲线美女，这让男人们想到了翩翩，而女人们则产生了幻想。然而，跟风者的名字是“曲子”和“光美”，这与人们的联想相去甚远

再举一个例子，我们都知道世界首富是“比尔·盖茨”，市场上有一种叫“比尔·盖茨”的儿童健脑产品，这让人们认为吃比尔·盖茨比世界首富更聪明。对于有抱负的父母来说，这是一个多么吉祥和令人满意的名字啊

因此，一个好的产品名称是被消费者认可、接受、满意甚至忠诚的前提。在命名产品时，笔者认为应该注意以下几点：1)命名应该张扬我们的个性，突出我们自己的特色2)名称应该别具一格，给人以美3)名称应该有一定的含义，能够反映企业或产品特点的4)名称应易于记忆、易于识别、吉祥且不违背传统习俗

包装设计：好的包装是无声的推动者

一个好的产品包装在终端展示时可以起到广告的作用。笔者接触的许多医疗保健品企业在产品包装设计上走了两个极端：一是贪便宜的心理。很多印刷厂都提出“印刷在这里，设计是免费的”，但事实上，设计并不是免费的。设计的产品包装是简单的“四个不同”；另一种是找专业公司高价设计，但一些专业设计公司设计了“非常有创意”的包装，展示在航站楼上，没有商品的气味，也不引人注目。在这里，作者只举了两个例子作为证据：“褪黑素”的设计是非常成功的。蓝色色调代表高科技。琥珀色字体醒目大方。经过组合，它具有很强的视觉冲击力。具有金黄色梯度效应的“年轻健康产品”与整体搭配有品位感。此外，展品中还有新的创意，这让消费者在不知不觉中注意到了

另一种是“眼罩”。我们可以看到，无论是普通化妆品还是功能性化妆品，只要是女性产品，大多使用鲜艳的颜色和柔和的线条，但它们可以违背常规，用蓝白相间的色调勾勒出女性半张脸的轮廓。这种非传统的设计，无论是放在药店还是超市，都将非常引人注目，并跃入爱美女士的眼帘。这不能不说是一个非常成功的原创设计

在包装设计方面，笔者认为应遵循以下四条规则：1)设计风格可以是非常规的，但不能单纯追求另类的2)包装设计的大小在某种意义上与价格成正比3)无论是保健品还是化妆品在药店销售，风格可参照药品包装设计4)包装设计既要醒目、有冲击力，又要追求美观，还要兼顾一定的商品风味

概念设计：保健品规划的本质

概念设计也称为“机构设计”。它是产品差异化的重要手段，是营销策划创新的突破口。概念设计直接关系到产品的后期销售和使用寿命。试想，如果原来的“褪黑素”不能设计出一个“褪黑素体”，而是直接进行“褪黑素”，恐怕就不可能再创造出继“三大神话”之后的另一个神话——从30万元开始，到20XX年销售超过12亿元。其成功的关键是以“褪黑素体”为基础区分市场，通过商标保护创新产品形式

还有“张大宁”，他在20XX年一路走红于男装市场。提出单一“补”法太老，不能补肾。他运用中医辨证论治的方法，提出21世纪的肾不能用11世纪的方法来补充。时代变了，生理结构也随之改变。“补肾、解毒、活血”三位一体的方法要有效。概念简洁、清晰、易于理解。同时，它也符合医学理论，更符合消费者的心理习惯。这样一来，它不仅击中了“传统”类似的竞争产品，而且还与类似产品划出了清晰的界限，以突出它们

在产品的概念设计中，笔者认为应注意三个因素：由于产品的独特性和差异性，必须是不可模仿的，才能成为支持消费者关注和购买的理由。其次，必须有一定的医学理论基础来支撑它，否则它将成为一个无木的基础和被动的水，这是消费者无法信任的（现在市场上很多产品的概念都是非常空洞的，并且是机械上合理的）。这不仅没有起到支持产品营销的作用，也没有达到终点。相反，它正在增加蛇的数量。最后，我们必须避免“专业术语”的概念。我们必须追求“口语化”和“大众化”，使消费者易于理解。只有这样，在咨询时才容易推广、传播和解释

功效设计：购买时的调整键

所有经批准的“蓝帽”产品或多或少都是有效的。区别在于时间的长短和效果的大小

保健品在品牌规划中必须有有效的设计，因为消费者在购买前有一种期待心理，所以有必要让他们知道购买后会给他们带来什么好处和需求；其次，中国消费者渴望快速成功和即时利益，因为他们刚刚越过了食品和服装的界限（或者因为他们的健康意识不强）。对于一些长期潜藏效果的产品，如提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等，功效设计越生动，越能激发购买欲望

功效设计通常有三种方法：找到相应的消费者，写下服用的感觉，直接表达。这叫王婆卖瓜式。例如，一些补肾产品告诉你服用后第二天早上开花明显，生理反应加快；另一个例子是含有“”成分的减肥药，服用后有明显的口干和发热，但经过功效设计后，表现为脂肪燃烧保健品广告代运营，将缺点转化为优点

第二个是放大产品最显著、最快速的效果，并用点替换表面。例如，“长青茶”可以通便、排便、消除便秘和口臭。它需要24小时才能得到结果，并做到它所说的。它所含的成分可以保证你在服用后一天内生效，所以你敢于承诺在24小时内生效。如果