这篇文章可能有点不厚道，因为我这些年涉足这个行业很多次，有一次和朋友一起创业，有一次我进入了一家比较大的代理运营公司，管理和服务了很多一线品牌，所以我对代理运营公司有很好的了解。虽然目前我已经脱离了这个圈子，但我还不能确定我以后是否会不再进入这个行业。每个行业在早期都有问题。随着市场的发展，相信会越来越正规，越来越有品质。真心希望这个行业越来越好。毕竟以前我是很看好这个行业的（现在我也看好，只是时机不同），但同时也希望一些找代理业务的公司可以少走弯路。
都说杭州一个人占了上风，但以前的同事有就换，没有就鼓励。
首先，我必须说一下代理运营公司的价值。存在就是真理化妆品广告代运营，代理经营公司在当前的市场环境中存在是必要的，
1、促进了电子商务的快速发展，也帮助了很多企业开始认真地进入电子商务。如果没有运营公司的业务推广，很多传统公司进入互联网的时间至少要延迟3-5年。
2、培养一批又一批的电商商家（不一定是人才，也不一定是骗子），因为代理运营公司最大的优势就是熟悉电商。随着业务的发展，代理运营公司对人才的需求也呈线性增长，一个完全不懂电子商务的人进入代理运营公司学习，基本上可以从代理运营公司中走出来。上半年，再进入各大传统企业。
启发传统企业的内在机制。由于代理运营公司一般只负责电子商务的运营，产品设计开发、物流配送、售后服务等环节必须由企业自己完成，在代理运营的指导和配合下公司，各个部门都在逐步开放。最后，所有的链接都被整合了。
在说明了一些代运营的价值后，“黑”环节开始梳理下一代运营公司的短板。
1. 快速成功。由于代理经营公司经常与被服务公司签订中短期合同，合同中一般都有业务量的要求，因此代理经营公司一般只专注于完成销售，而不管对公司品牌价值的损害。不断引导企业降价，满足平台小二的要求。三句话是代运营公司的特点，但是对一个产品甚至一个品牌的损害往往不被代运营公司考虑，所以可以看到一批又一批产品被推广到聚划手。有活动就会有销售。估计看到每天的销量，会有很多人看不下去。
2. 太高了。许多经营公司的企业家来自电子商务公司。他们中的许多人只看到蓬勃发展的电子商务。一项又一项的销售记录被打破的现象刺激了他们的荷尔蒙，尤其是一些记录的参与。人自以为是，心比天高，到处吹牛，动辄谈天说地，不知道那个时候的机遇、环境、资源等，没有一模一样的叶子。世界。同时，这也导致了品牌对电商的盲目乐观。一旦发现并没有想象中的顺利，就会出现各种矛盾。
3.目光短浅。急功近利注定是短视的。在运营商野蛮生长的时代，运营商只会在乎眼前的收入，因为不知道一年半后生意是否会属于自己。谁会看长远？加上品牌的广告费，不着急，几十万，甚至几百万的投入，眼花缭乱。结果，品牌在一段时间后退缩。
4. 错误的检查。为了赢得生意，尤其是一些大品牌的代理经营业务，代理经营公司通常会在合同中写上很多花。一个合同年没有1000万的销售目标，所以不好意思出去（5000万到1亿的大合同我有幸参与了很多）。看起来高端又高端，但事实如何呢？谁知道是谁做的。比如在一次活动中，代理运营公司拿品牌的资源去和小二谈，然后拿小二的资源给品牌套现。其实双方都在指望对方，结果就是一手空手套白狼法。那个时候开发的双方都没有拿真正的资源，就是骗人、骗人。
5. 误解孩子。与上述问题相比，我认为这个问题更大。电子商务行业发展才十几年，而飞速发展也仅仅用了五年时间。不过，涌现出一大批电商高手，不用挂个电商。业务专家的名字都不好意思跟人打招呼，很多都是代表运营公司工作的。简而言之，他们用专家的名字镀金、吹牛、打广告、拉生意。就像皮袋里很多所谓的干货贴一样，如果你去尝试，大部分是无法实现的。相反，品牌无法理解和看到前进的道路。要么简单粗暴地投入金钱，要么只是得到一笔好交易，得到一笔好交易，然后再得到一笔好交易。如果我仍然无法实现销售，我该怎么办？寻找品牌的各种问题。反正找问题，抓一把问题，合作问题，资金问题，产品问题，物流问题，反应机制问题等等，闭着眼睛都能找到大推。然后就没有了。
6. 人力问题。既然敢开代理运营公司，那里面肯定有一些专业人才（比如我工作过的公司，有很多电商专家），但是代理运营公司是劳动密集型企业。为了保证收入，一般代办公司会收到大量的业务，导致人手短缺。通常一个代理运营公司只有2-3人（包括客服！）真正投入一个普通品牌。一般的品牌可以搞个2-3人的电商。对于专业人士来说，这并不容易。当然，代理运营公司会为了品牌夸大团队规模，保证20人的团队。这意味着只有 5-8 人，并且保证有 10 人的团队。抱歉，估计只有2-4人。（我曾经带领一个4人的团队，做了3个千万年的项目）。我相信，如果一家代理运营公司真的尽最大的努力帮助一个企业进行运营，一定会取得成功，但代理运营的商业模式决定了鸡蛋永远不会放在同一个篮子里。
好了，投诉结束了，那一代的运营公司应该如何解决以上问题呢？
1.务实。这是任何企业家都应该面对的事情。电商环境太浮躁，导致电商的公司和人（包括我自己）都浮躁。很多电商公司都是为了风投、上市等，这些都没有问题，但是光想想就一定有问题。脚踏实地服务每一位客户保健品框架户开户，诚信经商，什么都不想做。好像什么都可以做，什么都是有利可图的。公司不大，但是跨行业跨行业的人很多。在有限的精力和有限的资源下，失败是不可避免的。. 我有机会再写一篇关于我自己的血泪的故事。
2. 专注。其实每个行业都是深不可测的。利用电商行业的经验，整合资源，深入一个行业，比如家电、服装、化妆品、家具等，每个行业都有完全不同的特点，所以是细分行业。的专家，我相信任何有一点目标的代理运营公司都可以实现。在冥想中研究这个行业与电子商务的整合模式是非常有必要的。
3、深入合作。代理经营者往往担心品牌电商企业做大后会过河断桥化妆品广告代运营，因此会深入合作，利用电商积累的数据，包括消费者数据、物流数据、投诉数据、等，深入到品牌电商产品的开发和营销、在线服务等诸多环节，相信只要你有能力，品牌就不会费心去做。说实话，品牌本身的成本肯定比靠谱的代理运营要高。
4.专业分工。专业的客服外包、物流仓储外包、设计外包、推广外包等，现在已经被多代运营公司所开展。
5、人才培养。建立人才培养机制，将运营人才培养置于公司战略层面。代公司培养人才比传统电视容易，因为接触的机会太多了，以后有机会再谈这个。我觉得在我以前的经历中，有的人做得很好，有的人做得很差。
吐槽完了，我很无聊，希望能帮到大家。我继续做我的电子商务志愿者。
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