又一家成功上市！营收净利规模领跑行业

又一次成功上市！

9月29日，一家化妆品网上零售服务商（以下简称“美妆”）在上海证券交易所主板上市。股票代码为“”，发行价格为12.23元/股。上市首日，立人立庄股价上涨43.99%，收盘价为每股17.61元。

招股书显示，立人立庄拟为本次公开发行募集资金4.32亿元，将用于品牌推广与渠道建设、数据中心建设和信息系统升级等项目。

营收和净利润规模行业领先

美美成立于2007年，历经十余年，美美不断扩大市场规模，现已成功上市。

截至目前，立人立庄营收已突破30亿，成为同行业A股上市公司中规模最大的公司。招股书显示，2017年至2019年，立人立庄营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元、38.74亿元化妆品广告代运营，年均收入复合增长率达到6.43%；净利润分别为2.26亿元、2.520亿元和2.84亿元。

在目前的A股市场金融框架户开户，与立人李庄属于同一轨道的公司包括和若雨辰。根据上述公司2019年的规模，与和若雨辰相比。获得14.51亿元和9.59亿元，30亿美妆规模显然遥遥领先。

大量的品牌客户创造了立人立庄的营收规模。报告期内，公司合作品牌数量持续增加，产品销量保持快速增长。截至2019年12月31日，公司已与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝、凡士林等60多个品牌达成合作关系。

业务方面，美妆业务主要包括电商零售业务和品牌营销业务，其中电商零售业务是美妆的核心业务。2017-2019年，公司电商零售业务收入分别实现31.54亿元、33.46亿元、37亿元，占比92.21%， 92.55% 和 95.50%。

在商业模式上，立人立庄采用分销模式。招股书显示，公司与化妆品等产品的品牌商签订销售协议，以买断方式向该品牌或其国内总代理采购产品。该品牌主要建立在电子商务平台上。官方旗舰店以线上零售的形式向终端消费者销售产品。据了解，在电商运营行业，有代理经营、分销、代理销售三种模式。其中，分销模式的优势在于利润率不低，而且是重资产模式，与代理经营的轻资产模式相比，会有更多的资金等进入壁垒。

立人丽妆的电商零售业务主要通过天猫平台开展。2017年至2019年，公司通过天猫平台的电商零售业务占公司电商零售业务的99%以上。

招股书显示，立人李庄目前与阿里结缘甚深。从公司股权结构来看，美丽妆创始人黄涛合计持有公司37.35%的股份，为公司第一大股东。阿里巴巴网络持有公司19.55%的股份。它是公司的第二大股东。

2018、2019年，丽人丽妆都荣获天猫金妆奖年度优秀合作伙伴；2019年第二次获奖。 未来，随着天猫美妆继续孵化品牌，作为阿里巴巴的控股公司，美妆必将得到天猫更多的助力。

此外， 也在不断探索其他销售渠道。在招股书中，立人立庄表示：“将逐步拓展新的国内外电商平台等渠道，形成多元化的销售渠道。同时，通过小红书、微信、微博等社交媒体，建立全链接、多渠道。分级精准的品牌营销网络。”

未来是广阔的

中国品牌电商服务市场规模和化妆品电商渠道增速均在提升。艾瑞咨询数据显示，中国品牌电商服务市场交易规模从2012-2018年62%的年复合增长率增长，预计2021年行业规模将达到3474亿元。 据欧睿信息咨询据统计化妆品广告代运营，2019年电商渠道化妆品销售规模预计为1446亿元，近10年复合年增长率为27%。

同时，化妆品品牌对代理经营的需求也不小。根据招商证券研究报告：“从品类来看，美妆产品线上运营复杂，SKU多，海外品牌多。因此，它是众多行业中电子商务服务比例最高的。在服务商的主要服务品类中，美妆品牌占比高达21%，美妆品牌对电商服务的需求占比达50%-60%，是所有品类中的最高水平。”

在巨大的需求下，美容中介运营行业的市场集中度非常高。招商证券数据显示，化妆品电商服务商CR3（美妆、杭州洋子、 One）达到60%-70%。

国金证券研究报告认为：“由于顶级服务商在规模、数据积累、资金、供应链等方面的突出优势，具备强大的品牌建设能力和多元化的渠道布局能力，在提升品牌销量的同时，不断提升品牌。作为领先的电子商务服务商，立人立庄作为领先的电子商务服务商的竞争优势是显而易见的。”

从 来看，目前的品牌授权认可壁垒、规模化运营、资金壁垒、营销经验、品牌授权认可壁垒都是进入美容代理运营行业的壁垒，也是美妆代理的主要竞争力。美容美容。

对于上市后的发展，丽人丽妆董事长兼总经理黄涛表示，将把成功登陆资本舞台作为企业发展的新起点，继续抢占美妆市场的快速增长，把握互联网发展趋势，不断提升公司综合经营能力和品牌影响力，提升综合竞争力和盈利能力，巩固公司在美容电商行业的领先地位。