运营计划书是为了更好的进行运营工作，你了解吗？

海外品牌代理运营方案

运营计划是为了更好的运营。大家来看看下面的操作方案吧。请参见：

海外品牌代理运营计划（一）

一、前言

今天的服装市场是一个品牌竞争的时代。企业新品牌的入驻，犹如向大海投石，激起大海的波澜，从而实现品牌在消费者中的认知度。这就是公司希望在广告策划上实现的目标。影响。

从国外订单到国内服装市场的转化、品牌建立、科学规划、有效推广、统一管理、利益延伸等，一个不可忽视的环节是重复、简单、重复、积累。

回形针品牌策划组与您共同探讨，打造新品牌，维护新品牌，打造品牌影响力百度框架户，在时尚界独树一帜。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：

2、产品定位：

3、广告定位：

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了匹配消费者的购买习惯，零售店的工作必须列在营销的首位，只有它们才是产品大量销售的基础。工作如下：

1、对门店员工进行全面系统的标准化培训；

2、 为店员制定一些奖励制度，增加他们的积极性；

3、 不定期举办时装秀活动或与其他品牌举办联合促销活动；

4、参加服装展并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。

五、广告策略

1、广告目的：经过这次秋冬广告活动，在消费者心目中，初步树立了公司的品牌知名度和好感度，能够在市场上站稳脚跟，实现公司的销售目标。并以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①领先时期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认知和接受；

展现品牌独特的魅力和产品特色；

初步树立品牌形象。

②强化期：

深入引导消费者，塑造产品和品牌的信任和好感，抢占市场；

从点到面，吸引周边市场的经销商。

③补充期：

与各类SP促进销售招商加盟广告代运营，使品牌形象和产品销售走向稳健发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、上诉要点：

时尚优雅的欧式风格

自由如风

高贵低价的产品

4、战略建议：

①. 报刊杂志广告：设计一系列随时使用的报纸广告（软文和硬性投资广告）；

②. 拍摄制作高端画册；

③、精美的加盟手册设计制作；

④. 规划编制详细的门店员工培训手册和产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤. 主力是组织好的服装展，可以花更少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥. 促销活动：

海外品牌代理运营计划（二）

一、**市场背景分析

1、**基本市场概况

**市位于**省**，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640万余人，各类学校650所。东莞始终坚持以经济发展为中心，是中国的综合经济强国。前30名城市之一，由于当地优惠的投资政策和便利的交通条件，吸引了大量的人流。因此，相对而言，当地的外来人口特别多，营商环境也因此特别繁荣。据不完全统计，适合x产品销售的终端数量在100左右。

2、各个品牌的市场销量

目前，“a”和“b”在**市场的销量较好，其他品牌的销量远远落后。原因是其他品牌都是二级代理经营，“a”和“b”是两大品牌。开始进入东莞市场，厂商投入巨资建立样板终端市场。除了经销商多年对市场的精耕细作，还与商家建立了深厚的客户关系。因此，经销商对东莞终端市场拥有绝对的控制权。控制。

3、x品牌东莞市场现状

x 最初在广东实行总代理制。只有在XX，东莞地区的销售才独立。x进入东莞市场，寻求与某产品代理合作，希望能整合该代理的终端网络资源，但后来由于代理运营过程中出现了一些问题，导致x业务无法正常运营。因此，近半年来，东莞实际上已经出现了市场真空。

二、x 个产品

1、优势

①X品牌自身优势

由于大量外来人口的涌入，其中一些已经30多岁了。他们经历了x品的辉煌时代，对品牌有着深厚的记忆和深厚的感情。而且，x品牌本身的亲和力就是对下一代有很强的亲和力。消费者影响力也是其他品牌无法拥有的。

② x品牌整体发展趋势

中继器行业整体呈下降趋势。许多杂牌厂商已经淡出市场。一线品牌的发展也处于低谷。然而，“x”是去年唯一实现正增长的制造商。媒体广告和营销努力都是其他制造商。无可匹敌，因此x的整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格优势

x 经过近几年的业务发展和市场调整，形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd播放器”、“早教机”、“电池”、“有源音响”。、《电子词典》、《mp3》等十大系列电子教育产品。

④本地终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家，庞大的消费群体堪比广州、深圳市场。

2、缺点

①市场需要重新进入高成本

消费者对品牌的认知总是先入为主，加之行业利润下滑，对成熟产品经销商的积极性必然降低。这时候重新进入一个市场，难免会有来自各方面的压力，同时也要考虑关键。输入和输出。

②本土品牌推广相对不足

早期以广州总代理的方式经营东莞地区。只停留在学习机批发时代，根本没有品牌推广。去年广东地区实行小区域配送制度，至今昙花一现。品牌推广非常不充分。

③部分盈利产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统产品，但随着市场的不断成熟和各品牌之间竞争的加剧，行业利润越来越薄招商加盟广告代运营，x以利润为导向的产品如：《vcd》随身听”、“电子词典”、“mp3”看似款式较少，难以形成强大的产品竞争力组合。

3、机会

①东莞消费特点、市场容量

东莞的终端市场异常活跃。每个城镇有不少于2-3家大中型商场，大部分流动人口消费。这说明当地市场容量还是比较大的。

②市场前期存在真空

x虽然在东莞一直有卖，但基本只限于学习机的批发业务。去年，东莞市场独立运营。由于种种原因，x业务昙花一现。

③目前主要竞争对手不多

目前，东莞市场上的强势品牌只有一两个。事实上，其他品牌制造商或经销商在市场上的投入并不多。因此，它对 x 非常有利。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最大的担忧之一是市场的不稳定性，一个是规划的产品是否具有市场竞争力，另一个是厂商的售后服务是否完善。我认为在东莞的分布是由于早期的市场原因。商业信心还不够。

②原代理可能设置市场准入壁垒

由于原东莞代理在合作过程中出现了一些问题，两家厂商短时间内无法处理。各大商场之前都与代理商签约，每个商场都会有少量的产品展示。与商场签订另一份合同将更加困难。

③竞争对手相对稳定的推广团队

竞争对手拥有一批专业的促销团队，以及与各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场运营方案

1、中继器的市场特征

东莞的营商环境相对成熟，尤其是当地的终端市场极为繁荣。基本上每个镇都有2-3家大中型超市或电器店，这对于中继器行业来说确实有其市场特点。：

①东莞市场基本以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度十分残酷；

④中继器市场整体呈现下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

与大陆市场不同，东莞地区基本上是终端商场。对于任何经销商来说，资金压力都是非常大的。从目前的情况来看，适合x销售的终端网络有近100个：

①国际大型连锁商场（02店）

②当地大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场、超市、书店（50家店）

⑤当地专业电器店（15家）

3、整体营销策略

面对东莞复杂的中继器市场现状，再加上终端市场本身不得不面对的财务、管理、技术问题，没有切实可行的整体营销策略，难免会遇到来自各方面的压力。.

总体策略：

①做好入市前期调查，全面掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手发生直接冲突；

③寻求原代理的友好合作，规避强大的市场壁垒；

④ 建立示范终端市场，点对点稳步拓展市场；

⑤制定灵活的营销政策，选择多元化的投资渠道；

⑥销售点的发展以产量和利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、 建立约10个终端模型市场

可以说 80% 的销售额来自 20% 的销售点。不可能产生仅 20% 的销售点的良好输出。合理的网络布局极为重要。结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端，建立示范市场。一方面是x的品牌形象和公司实力最有效的传播。另一方面，商场也是经销商可以产生最多销售额的出口。

5、 建立一批约25个影像终端

模型市场建立在其硬件和软件标准上，对整个市场的销售有带动作用。对于其他大中型商场或超市，其终端形象的建立应尽可能接近这一标准，但至少要有合理的柜体组合。而实际上，它形成了终端的主推，而这类终端也是吸引投资、产生利润的关键点。

6、约50家中小商场合作

此类客户一般为小规模零售客户，其中相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策，最终达成交易。

7、 提前业务发展时间

①4月25日前基本完成东莞市场调查

◎专注终端网络布局；

◎了解各个商场各个品牌的销售情况；

◎调查商场的信用相关费用；

◎ 洽谈客户合作意向及意见。

②模型市场在5月25日前10-15左右成立

◎参照样板市场标准选择具有代表性的销售系统，如“沃尔玛”、“家乐福”、“大信”、“华润”等销售系统，建立一批样板市场；

◎模型市场的宣传效果和销售量比较大，但同时也是经销商资金的最大部分。因此，从市场的战略意义来说，建议此类终端厂商直接管理经销商调货，实现厂商双赢。.

③6月25日前开通约25个影像终端

◎根据市场实际情况，部分终端由约10家经销商直接经营；

◎其他约15家通过中间商或直接交给零售店经营。

④7月15日前零售终端业务约40家

此类客户基本采用合作供货模式，由客户自行经营。5月底开店15-20家，7月中旬网络建设基本完成。

四、管理团队（此处省略）

1、组织架构2、薪酬考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场的特点和视听行业的销售特点，保守估计投资在100万元以上（不含促销和广告费用）。

六、销售评价

vcd随身听，5000复读机，学习机。

七、财务分析（这里省略）

【海外品牌代理运营方案】相关文章：

1.品牌运营计划

2.网店代理运营方案

3.医院品牌运营方案

4.品牌运营月度计划

5.网络品牌运营方案

6.品牌网络运营方案

7.品牌入驻运营计划

8.天猫品牌运营方案